宝通科技董事长包志方带队踏访必和必拓、中信澳洲铁矿和鞍钢卡拉拉铁矿

日前，正在澳大利亚进行商务访问的宝通科技集团董事长包志方先生，带队拜访了位于珀斯市中心的必和必拓总部。必和必拓铁矿总裁Brandon Craig先生、必和必拓铁矿首席采购官Candice Williamas女士、铁矿GTS Eng Standards经理Rick Wilson先生热情接待了宝通团队一行。澳洲百年通总经理孙业斌、澳洲技术销售经理James Watt、无锡百年通国际业务总监杨舒春共同参加会议。

十年磨一剑，一朝天下闻！宝通与全球市值最高的矿业公司必和必拓之间的初次接触可以追溯到2012年，时至今日，双方合作已长达十年。在当天的会晤中，必和必拓铁矿总裁Brandon Craig首先向宝通表示了感谢。从双方达成第一次合作开始，宝通一直都在为必和必拓矿山提供优质可靠的输送带产品。在过去的两年半时间里，宝通向必和必拓位于澳大利亚的各大矿山累计供应的输送带超过100公里，除了铁矿之外，必和必拓位于澳东的煤矿，以及位于澳大利亚南部的铜矿，也都使用宝通的产品。Brandon Craig认为，宝通输送带产品的可靠性和安全性，为必和必拓各大矿山安全高效运营提供了坚实的保障，必和必拓为拥有宝通这样优秀的供应商而感到骄傲。

就在刚刚过去的七月，宝通与必和必拓合作的世界首条碳中和输送带成功下线，而这一话题也成为了双方会晤的焦点。Brandon Craig代表必和必拓高度评价了宝通在碳中和方面所做出的努力，双方约定将在这一领域加深合作，共同为应对全球环境危机做出各自的努力。此外，必和必拓也对宝通此番带去的智能监控设备、失效产品回收计划、无人驾驶矿卡技术表示了极大的兴趣。在会议的最后，包总代表宝通向Brandon Craig先生和Rick Wilson先生赠送了世界首条碳中和输送带主题的纪念盘。

次日，包总一行又来到了中信澳洲铁矿。中信澳矿项目位于西澳大利亚州皮尔巴拉地区卡拉沙镇西南100公里的普雷斯顿海角。作为生产出口高品位铁精矿的项目，中信澳矿是澳大利亚最大的磁铁矿开采和运营项目。宝通与中信澳矿的整包服务合作已经长达七年时间，全栈式服务模式开创了澳洲输送带行业的先河。中信澳矿首席运营官岳强先生携技术与生产运营团队在矿山现场欢迎宝通一行，宝通现场服务首席技术官James Li也参加了会见。

在现场交流中，包总首先代表宝通对中信澳矿一直以来对于宝通提供的支持表示了感谢。他表示，宝通团队一直都陪伴着中信澳矿项目的成长与壮大，而正是与中信澳矿的成功合作，帮助宝通打开了澳洲市场，甚至叩响了全球市场的大门。目前，宝通工业互联网板块的海外销售收入已经占比40%，我们设定的目标是到2025年增加到60%。在交流中，包总还向中信澳矿团队详细介绍了宝通战略投资的项目——踏歌智行，这是目前中国国内领先的无人矿卡技术企业，其国内市场的市场份额已经超过50%。

中信澳矿首席运营官岳强先生在交流中，对宝通现场团队过去七年对中信澳矿项目的支持表示了衷心的感谢，而他更对宝通此番带来的新技术和新产品表现出浓厚的兴趣，尤其是踏歌智行的无人矿卡解决方案。由于受到澳洲劳动力市场人手匮乏的影响，目前中信澳矿面临着相当严重的劳动力短缺问题，人力成本也在不断攀升，只有实现矿山的智能化、无人化，才能从根本上解决这一问题。岳总表示，中信澳矿作为中资在澳大利亚当地的矿业企业，愿意成为中国其他企业将新技术和新产品输出到澳洲市场的桥头堡。此外，岳总对宝通带来的数字孪生技术解决现场工况问题的可能性表现出了浓厚的兴趣，并表达了进一步合作探讨的意愿。

当天下午，在岳总团队的陪同下，宝通一行实地参观了中信澳矿的露天铁矿和尾矿坝，现场庞大的场景和繁忙的工作氛围给宝通团队留下了深刻的印象。次日，包总还在中信澳矿位于珀斯市中心的办公室拜见了商务与运营服务部总监徐飞先生，徐总同样对宝通的智慧矿山一体化运营计划表达了浓厚的兴趣。他鼓励宝通将更多可以实现无人化、智能化的产品、设备和技术带到中信澳矿现场，帮助现场解决一系列的痛点难点。

除了中信澳矿之外，鞍钢投资的卡拉拉铁矿也是中国企业在西澳投资的重要矿业项目。包总带领团队拜访了卡拉拉矿业在珀斯的总部，并与CFO石总、商务总经理杨总进行交流。卡拉拉铁矿由鞍钢和澳大利亚金达必金属公司各出资50%合资经营，是鞍钢国际化经营战略的一项重要成果，时至今日，卡拉拉铁矿已经发展成为一座年产铁矿原矿石2200万吨的重要矿山，已探得可开采铁矿储量14亿吨、预计总储量20亿吨以上。包总在交流中提到：“宝通一直都希望可以向卡拉拉铁矿推广全栈式总包服务模式，因为这将极大提高矿山现场的整体运营效率。我们相信，凭借服务力拓和必和必拓等大型铁矿项目的经验，宝通一定可以为鞍钢在澳洲的这一重要铁矿提供最优质的产品和服务。”